Sales-Check — Present Value GmbH

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Sales Check 2.0: Wie zukunftsfähig ist Ihr Vertrieb wirklich?

Durch die Beantwortung von 10 kurzen Fragen erhalten Sie eine erste, persönliche Einschätzung, wie Ihre Vertriebsorganisation heute aufgestellt ist – und wo Potenzial für morgen liegt. Die Fragen orientieren sich an den fünf zentralen Dimensionen des Sales Kompass: Marktausrichtung, Kompetenz, Kundenbeziehung, Pipeline und Zusammenarbeit.

Füllen Sie das Formular aus – Sie erhalten innerhalb von 48 Stunden einen persönlichen Kurz-Check von David Rippmann, ohne Verpflichtung, mit ersten Hinweisen für die Entwicklung Ihres Vertriebs.

Beispiel einer Sales Check Auswertung

Modul 1 – Fokus & Marktausrichtung (extern, morgen)

1. Wie gut antizipiert Ihr Vertrieb, wie sich Ihre bestehenden Kunden und Märkte verändern werden – und wie proaktiv leitet er daraus Anpassungen ein?

Wir erkennen Veränderungen früh und handeln bevor wir müssen

Wir reagieren, wenn die Signale klar genug sind

Wir merken es meist erst, wenn Kunden abspringen

Wir haben dafür keinen strukturierten Prozess

2. Ihre Vertriebsstrategie vom letzten Jahr – gilt sie noch, oder verwalten Sie inzwischen die Vergangenheit?

Sie ist aktuell und wird laufend angepasst

Sie gilt grundsätzlich noch, mit kleineren Korrekturen

Sie stammt aus einer anderen Zeit, aber wir haben nichts Neues

Wir haben keine explizite Vertriebsstrategie

Modul 2 – Mensch & Kompetenz (intern, morgen)

3. Würde Ihr Vertriebsteam einen Kunden gewinnen, der KI nutzt, um Angebote zu vergleichen?

Ja, wir sind darauf vorbereitet und trainieren das aktiv

Wahrscheinlich schon – aber wir sind nicht systematisch darauf vorbereitet

Eher nicht – das ist Neuland für uns

Wir haben darüber noch nicht nachgedacht

4. Wenn Ihr bester Verkäufer morgen kündigt – wie lange würde es dauern, bis es niemand mehr merkt: weder Ihre Firma noch Ihre Kunden?

Kaum spürbar – Wissen und Beziehungen sind institutionalisiert

Spürbar, aber wir könnten es auffangen

Es wäre ein echter Einschnitt – intern wie extern

Es wäre ein ernstes Problem, das uns Kunden kosten würde

Modul 3 – Kundenbeziehung & Potenzial (extern, heute)

5. Wissen Sie, welcher Ihrer Kunden gerade beim Wettbewerb anklopft – ohne es Ihnen zu sagen?

Ja – wir haben ein gutes Gespür und frühzeitige Signale

Teilweise – bei Schlüsselkunden schon, bei anderen nicht

Ehrlich gesagt: meistens nicht

Nein – wir erfahren es meist erst, wenn es zu spät ist

6. Wenn Sie drei Monate nicht erreichbar wären – welchen Einfluss hätte das auf Ihren Vertriebserfolg?

Keinen nennenswerten – der Vertrieb läuft auch ohne mich

Spürbaren, aber beherrschbaren Einfluss

Erheblichen – zu vieles hängt an mir persönlich

Der Vertrieb würde weitgehend zum Stillstand kommen

Modul 4 – Pipeline & Prozess (intern, heute)

7. Wenn Ihr Geschäftsführer Sie heute fragt, was Sie in den nächsten drei Monaten abschliessen werden – wie präzise und belastbar ist Ihre Antwort?

Sehr präzise – ich kann Volumen, Timing und Wahrscheinlichkeit nennen

Grob verlässlich – die Grössenordnung stimmt, Details weniger

Eher ein Bauchgefühl als eine fundierte Einschätzung

Ich könnte keine belastbare Antwort geben

8. Könnte ein neuer Mitarbeitender morgen starten und in zwei Wochen seinen ersten Deal abschliessen – nur anhand dessen, was dokumentiert ist?

Ja – unsere Prozesse sind vollständig dokumentiert und nachvollziehbar

Teilweise – das Wichtigste ist festgehalten, vieles liegt im Kopf

Kaum – die meisten Prozesse sind implizit und personenabhängig

Nein – ohne persönliche Einführung geht gar nichts

Modul 5 – Zusammenarbeit & Schnittstellen (intern, heute)

9. Wie oft hat der Vertrieb einem Kunden etwas versprochen, das die Produktion oder der Service dann nicht halten konnte?

Selten bis nie – wir klären intern, bevor wir zusagen

Gelegentlich – es gibt manchmal Lücken zwischen Versprechen und Lieferung

Öfter als uns lieb ist – es ist ein bekanntes Spannungsfeld

Regelmässig – das ist eine unserer grössten Baustellen

10. Was ist aus Ihrer Sicht das zentrale Thema für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs?

Ihre Angaben:

Vollständiger Name

Firma

Was bietet Ihr Unternehmen am Markt für welche Kunden an?

E-Mail

Sie erhalten die persönliche Auswertung in der Regel innert 48 Stunden. Egal ob es Ihnen einfach um eine Bestätigung durch Benchmarking mit anderen Unternehmen oder das Aufdecken von Potenzialen geht: Der Sales Kompass liefert Ihnen fundierte Handlungsempfehlungen.

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