ANGEBOT

Sales Kompass

Das Frühwarnsystem für Ihren Vertrieb – bevor es die Geschäftszahlen tun.

Die meisten Unternehmen merken erst an sinkenden Zahlen, dass im Vertrieb etwas nicht stimmt – dann ist die Korrektur teuer und langsam. Der Sales Kompass liefert eine strukturierte, auf die Menschen im Unternehmen fokussierte Standortbestimmung bevor es so weit kommt: schnell, konkret, mit direkt umsetzbaren Handlungsempfehlungen statt einem epischen, klinischen Prüfbericht.

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Die fünf Module

1Fokus & MarktausrichtungGeht die Energie an die richtigen Kunden, mit dem richtigen Angebot?
2Pipeline & ProzessIst der Weg von Kontakt bis Abschluss verlässlich – oder Glückssache?
3Mensch & KompetenzSind die Vertriebsmitarbeitenden für heute und morgen gerüstet?
4Zusammenarbeit & SchnittstellenVerpufft Energie in der Reibung zwischen Vertrieb, Marketing und Produkt?
5Kundenbeziehung & PotenzialWird das Potenzial bestehender Kunden wirklich ausgeschöpft?

Methodik

3–4 strukturierte Interviews
Halbtägiger Führungsworkshop
Verdichtung zu einem Kompass-Bild
Durchlaufzeit: 1–2 Wochen

Output

Kompass-Bild: wo die grössten Hebel liegen
360° Betrachtung der Vertriebssituation
3–5 priorisierte Handlungsempfehlungen
Auswertungsgespräch mit Geschäftsleitung

Ihr Nutzen

1Klarheitüber die Effektivität des Vertriebs: Transparenz schafft Steuerbarkeit und senkt Kosten
2Vorwärtsgerichtetnicht diagnostisch
3Inspirationzu möglichen Ansätzen der Optimierung des Vertriebs (Menschen, Prozesse, Werkzeuge)
4Umsetzbarkeitvon Handlungsempfehlungen am nächsten Tag

Noch nicht sicher, ob der Sales Kompass das Richtige ist? Der kostenlose Sales Check gibt Ihnen in 48 Stunden eine erste ehrliche Einschätzung – ohne Verpflichtung und ohne Haken.

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Was daraus entstehen kann

Der Sales Kompass zeigt, wo es hakt, liefert klare und mit Zahlen fundierte Empfehlungen und eine Priorisierung. Was danach gebraucht wird, ist individuell pro Unternehmen anders. Denn auch wenn Erfahrungen helfen, ist die Ausgangslage nie identisch.

In Frage kommen:

Management ad interimEin Mandat mit Ergebnisverantwortung: Mit voller PS die aufgedeckte Optimierung und Transformation als Schnellboot angehen.
Revenue ArchitectureEine neue Revenue-Architektur – mehr dazu weiter unten.
Market Pulse CheckNeutral die Expertenstimmen potenzieller Kunden strukturiert abholen – mehr dazu weiter unten.
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Revenue Architecture

Umsatz entsteht nicht von allein – aber niemand baut die Architektur dafür auf.

David baut auf, was Umsatz bringt: Vertriebsstruktur, Marktbearbeitung, Kundensegmente, Partnernetzwerke. Nicht als Konzept – sondern operativ, direkt an der Kundenschnittstelle. Inklusive der Geschichte, die Menschen überzeugt.

Was David hier unterscheidet: Er sitzt nicht im Büro und schreibt Konzepte. Er geht mit raus, steht selbst vor dem Kunden, kennt das Pricing-Gespräch und die Pipeline-Logik. Und er bringt ein Netzwerk auf C-Level mit, das direkt eingebracht werden kann.

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Market Pulse Check

Was denkt der Markt wirklich über Ihr Angebot – bevor Sie es herausfinden müssen?

David geht für Sie raus: zu potenziellen Kunden, zu Entscheidern, zu Branchenkennern. Nicht als Verkäufer, sondern als neugieriger Gesprächspartner. Er präsentiert Ihre Lösung oder Idee, stellt die richtigen Fragen – und bringt Ihnen zurück, was die Experten im Markt wirklich denken. Strukturiert, ehrlich, umsetzbar.

Was David hier unterscheidet: Er kennt beide Seiten des Tisches – als jemand, der selbst jahrelang Lösungen bei Entscheidern auf C-Level positioniert hat. Er weiss, welche Fragen den Unterschied machen. Und er liefert keine Zusammenfassung von Höflichkeiten, sondern ein klares Bild der Marktreaktion mit Business Impact.

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In anderen Situationen

Manchmal ist das Thema kein Vertriebsthema – sondern ein Führungs-, Übergabe- oder Positionierungsthema. Auch dort ist David unterwegs: Wenn eine neue Führungskraft die ersten 90 Tage strukturiert gestalten will. Wenn eine Organisation durch einen Umbruch geführt werden muss und jemand gebraucht wird, der von innen wirkt und mit einem Ablaufdatum übergibt. Wenn ein Unternehmen seine eigene Geschichte nicht differenzierend erzählen kann – weder intern noch extern.

Was David auch hier unterscheidet: Er ist selbst Unternehmer, war Partner, hat Strukturen aufgebaut und verlassen. Er kennt Anfänge und Enden aus eigener Erfahrung. Und als Dozent für Storytelling und Verhandlung an der ZHAW weiss er, wie Botschaften ankommen – und wo Unternehmensgeschichten scheitern: nicht weil sie schlecht sind, sondern weil niemand den Mut hatte, sie klar zu sagen.

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