Herangehensweise

Sales Kompass

Das Frühwarnsystem für Ihren Vertrieb. David zeigt, wo es hakt - bevor es die Geschäftszahlen es tun

Die meisten Unternehmen merken erst an sinkenden Zahlen, dass im Vertrieb etwas nicht stimmt — dann ist die Korrektur teuer und langsam. Der Sales Kompass liefert eine strukturierte, auf die Menschen im Unternehmen fokussierte Standortbestimmung bevor es so weit kommt: schnell, konkret, mit direkt umsetzbaren Handlungsempfehlungen statt einem epischen, klinischen Prüfbericht.

Die fünf Module

01 Fokus & Marktausrichtung: Geht die Energie an die richtigen Kunden, mit dem richtigen Angebot?

02 Pipeline & Prozess:  Ist der Weg von Kontakt bis Abschluss verlässlich — oder Glückssache?

03 Mensch & Kompetenz: Sind die Vertriebsmitarbeitenden für heute und morgen gerüstet?

04 Zusammenarbeit & Schnittstellen: Verpufft Energie in der Reibung zwischen Vertrieb, Marketing und Produkt?

05 Kundenbeziehung & Potenzial: Wird das Potenzial bestehender Kunden wirklich ausgeschöpft? 

Methodik

• 3–4 strukturierte Interviews

• Halbtägiger Führungsworkshop

• Verdichtung zu einem Kompass-Bild

• Durchlaufzeit: 1–2 Wochen

Output

• Kompass-Bild: wo die grössten Hebel liegen

• 360° Betrachtung der Vertriebssituation

• 3–5 priorisierte Handlungsempfehlungen

• Auswertungsgespräch mit Geschäftsleitung 

Ihr Nutzen

• Klarheit über die Effektivität des Vertriebs: Transparenz schafft Steuerbarkeit und senkt Kosten

• Vorwärtsgerichtet, nicht diagnostisch

• Inspiration zu möglichen Ansätzen der Optimierung des Vertriebs (Menschen, Prozesse, Werkzeuge)

• Umsetzbarkeit von Handlungsempfehlungen am nächsten Tag

Hier geht es zum One-Pager Download

#Kurzanalyse #Benchmarking #Quick Win #Sales

Revenue Architecture

Die Herausforderung:

Umsatz entsteht nicht von allein – aber niemand baut die Architektur dafür auf.

Die Lösung: Revenue Architecture 

David baut auf, was Umsatz bringt: Vertriebsstruktur, Marktbearbeitung, Kundensegmente, Partnernetzwerke. Nicht als Konzept – sondern operativ, direkt an der Kundenschnittstelle. Inklusive der Geschichte, die Menschen überzeugt.

#Vertriebsaufbau #Business Development #Go-to-Market

Leadership In Transition

Die Herausforderung: 

Die Strategie steht – aber die Organisation folgt nicht mit.

Die Lösung: Leadership in Transition

David übernimmt operative Führungsverantwortung in Umbruchphasen – Nachfolge, Neuausrichtung, Kulturwandel. Er wirkt von innen: führt das Team, befähigt die nächste Generation und übergibt mit einem Ablaufdatum. Kein Berater, der Folien hinterlässt. Interim-Führung.

#Interim-Führung #Change Management #Kulturarbeit

The Outside Eye

Die Herausforderung:

Gute Entscheide brauchen eine ehrliche Aussensicht – die intern niemand liefert.

Die Lösung: The Outside Eye

David steht als strategischer Sparringspartner zur Verfügung – monatlich, für einige Stunden, auf Augenhöhe mit VR und GL. Er stellt die unbequemen Fragen, benennt blinde Flecken und gibt keine Antworten, die man gerne hören will, sondern die, die nötig sind.

#Advisory #Sparring C-Level #Retainer-Modell

#YourStoryTold

Die Herausforderung: 

Das Unternehmen kann seine eigene Geschichte nicht differenzierend, interessant oder mit Charme erzählen – weder intern noch extern. 

Die Lösung: #YourStoryTold

David destilliert die wahre Geschichte eines Unternehmens oder einer Führungsperson – und macht sie greifbar, als Transmissionsriemen zwischen dem, was beabsichtigt ist und dem, was bei der Zielgruppe ankommt. Für Pitches, Kulturentwicklung, Kundenkommunikation oder die Positionierung im Markt. Nicht Kommunikationsberatung, sondern die Fähigkeit, den Kern auf den Punkt zu bringen.

#Storytelling #Positionierung #Kommunikation.

The First 90 Days